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O Processo de Maturação de Vendas - parte 1

Venda é um processo, como já falamos diversas vezes. E como processo, tem várias fases, cada um com um “dono”, timing e características peculiares. “Não vendi”  traduz-se por =… mais →

Vender não é preciso

O Processo de Maturação de Vendas - parte 1

MarcosWatanabe wrote 5 months ago: Venda é um processo, como já falamos diversas vezes. E como processo, tem várias fases, cada um com … more →

Tags: Técnicas de Venda, maturação de vendas, Processo, Vendas

Wishful Thinking - Otimismo nas Vendas — 1 comment

MarcosWatanabe wrote 1 year ago: Lembrando nosso último post: a fome é ótima cozinheira e péssima conselheira! Explico porque: no af … more →

Tags: Planejamento de Vendas, Metas, cartesiano, Clientes, Cognitive Bias

Pensar Dói pra Caramba! - parte 4

MarcosWatanabe wrote 1 year ago: Continuando a pensar (tá doendo, tá?), vamos então ao … 4) Como. Normalmente esta é a parte m … more →

Tags: Planejamento de Vendas, cartesiano, checklist de vendas, Cliente, concorrentes, Cognitive Bias, irracionalismo otimista

Antigamente, reclamavam do achatamento salarial...

claudio wrote 1 year ago: As vozes de hoje que falam de uma suposta (olha eu adotando o “suposto” da mídia medrosa … more →

Tags: Economia Brasileira, pterodoxia, administração da Silva, tico e teco, bolha de consumo


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